3小时400元,谁在靠研学团捞金?,在北京工作多年的悠悠最近发现，本人很难抢到故宫和国博的门票了，而且就连天文馆、地质博物馆这类此前相对小众的去处，也需求提早一星期停止预定，名额简直秒没。直到看直播刷到很多“研学团”的推行后，她才明白，
在北京工作多年的悠悠最近发现，本人很难抢到故宫和国博的门票了，而且就连天文馆、地质博物馆这类此前相对小众的去处，也需求提早一星期停止预定，名额简直秒没。
直到看直播刷到很多“研学团”的推行后，她才明白，这些
景点的门票恐怕都被售卖“故宫研学团”“国博研学团”的游览社买走了，它们在用“代订门票”“名师解说”的噱头招生。
面对漫山遍野的广告，家长们开端疑惑，本来只是想带孩子
旅游故宫、参观名校，为何加上研学，费用就从几十元的门票变成399元？
实践上，研学初次被明白定义是在2016年，
教育部等11部门印发的《关于推进中小学生研学游览的意见》定义，研学游览是一种“研讨
性学习和游览体验相分离的校外教育活动”，是学校教学方案中的一项。
因而，严厉意义上的研学活动是由学校招标，组织年级学生在上课期间出行，并集中停止的理论活动。但如今很多游览社推出的研学活动，是在旅游的根底上参加研学元素，并不能算是地道的“研学”。
行业普遍将2017年称为“研学元年”，2017年-2019年，行业处于探究期，不少研学机构在这期间成立，与上下游的供给商共同协作；而在尔后的3年里，行业涌进来一批急需转型的旅游及教培行业的从业者，以及想要分
蛋糕的各类供给商。
开展仅6年的研学行业，从业者多元，但是因缺乏行业标准，在今年极速扩张的需求下，暴显露种种乱象。家长无法分辨什么是研学团，什么是旅游打卡团，一些蹭热度的“伪研学团”存在虚假宣传或平安隐患等问题。将来，行业是往教育事业上走，还是往低价旅游打卡团方向走，考验着每一个从业者。
今年的研学生意有多火？线上线下随处可见研学团的广告。
做这门生意的主要有两拨人，专业的研学项目多与学校协作，主要在基（营）地或
景区展开研学活动。但今年开端，另一拨本来做亲子游、冬夏令营的从业者，开端在原有项目中参加研学元素，面向市场招收散客，在小红书、抖音、私域以至依托电话、电梯间等传统渠道做广告。
面向市场招生的商家，为了抢人，做出的承诺一个比一个夸大，给出的宣传一个比一个抓人。例如，在他们宣传的效劳中，“清北校园游”曾经属于标配，今年还盛行打卡课本里的景点，以至有的机构声称能“进入中科院参观”“与科学家面对面”，有的项目声称请来了“名校教授”授课，还有的则用代订门票等方式吸收家长。
再配合拍摄照片以及颁发研学证书，价钱也水涨船高。本来只需买几十元门票进入的景点和博物馆，3小时“研学团”的价钱区间涨至400元上下；本来预定就能免费进入参观的名校，在“名师带游”的宣传下也涨至500元上下，实践只是进校拍照1小时；而多日的跨省市研学项目，根本在3000元-8000元不等。
能卖出高价，一局部缘由是，研学团的宣传击中了家长的局部痛点：暑假没人带孩子，孩子玩的同时也想学东西、认识新朋友，以及家长“望子成龙”的期盼。
商家的话术也制造着焦虑，“父母的眼界决议孩子生长的天花板”“全国有几孩子能有这样的时机”“假如带娃这么折磨，不如把娃交给我”“想参与就快拍，名额不多还剩1位”等。
一位研学从业者通知「定焦」，研学行业的火爆水平和增长速度出人意料。从今年五一开端，本人的团队就曾经十分繁忙，同行的生意也很火爆，招致
酒店、订餐、订车等效劳都差点呈现订不上的状况，“要不是我们做了那么多年，手里有些资源，就抢不过了。”
但纷乱的广告、不同的价钱档位，难倒了家长。一位家长通知「定焦」，本人挑花了眼，最后选择“从众”，看哪个报的人多、哪个广告做的好，就报什么。
只认广告的家长，很容易花钱“踩坑”，缘由是有的商家提供的实践效劳与广告宣传不符。
多位家长反映，一些机构收的是高端研学的钱，提供的却是军训程度的食宿条件。“住在北京机场左近，房间还不隔音，由于离市区远，每天有三分之二的时间花在路上，到了景点简直变成了自在活动”，上述家长称。
还有家长到了活动当天，才被通知容许代抢的门票没有抢到，代订的车没订上；号称是某名牌
大学的教师，却对博物馆的文物博古通今；宣传时说进清北听讲座，实践只是进入北大拍照，全程不到一小时，清华则基本没进去。
一些自行带孩子出游的家长，也由于路遇大声喧哗、扰乱次序的研学团，影响了本人和孩子的体验，而在社交
平台吐槽，倡议家长“避雷”。
研学团的“乱”，也让名校和博物馆不堪其扰。北大和清华近期都公开发文表示，校园参观不收取任何费用，提示游客回绝以任何名义提供参观效劳的有偿预定行为。国度博物馆也发布通知，自7月16日起，未经答应，任何单位或个人不得在馆内展开解说活动。更早之前，河南、辽宁、广东等多个省级博物馆也发布了相似管理条例。
火爆而紊乱的研学团，暴显露这门生意的短板，背后的缘由是研学机构的鱼龙混杂，大量不成熟的机构无法提供高质量的效劳。
从去年年底开端，过去受疫情影响的研学行业逐步复苏，并吸收了大量机构进入，但从专业水平、效劳质量、有无资质等维度来考量，从业企业的程度良莠不齐。
目前市面上研学团的从业主体非常多元，有特地的研学企业、亲子游/夏令营机构、素质教育
培训机构、营地基地企业等，还有教培、游览等转型
玩家，以及想“跟风创业”的小白。
今年以来，行业玩家的整体数量进一步增加。企查查数据显现，2023年前5个月，我国新增研学游览相关企业322家，同比增加近80%。
有不少跨界玩家来自互联网教育行业，其中不乏一些已有游学和冬夏令营项目的教培巨头，如新东方、学而思和网易有道等。而在2021年“双减”政策出台后，更多的中小教育机构也增加了研学业务。
疫情期间，处境困难的旅游人是另一路转型大军。“研学某种水平上算是旅游行业中的一个分支，过去，旅游市场炽热的时分，由于做旅游跑量，流水更高、本钱更低，研学不受关注。疫情之后，有团队地接才能（包含食宿和交通）的游览社和有专业学问的导游，开端盯上研学业务。”重庆探程教育合伙人鲜于文奇称。
由于当前研学的界定含糊、行业规范不健全，招致入行门槛比拟低，还有很多行外人想参加这个行业。鲜于文奇称，去年11月前后，不少人在他的社交平台留言咨询“研学能不能做”，但整体是张望状态，到今年年初，咨询方向曾经变为“研学怎样做”。
研学生意之所以引来如此多的从业者，是由于真正的研学项目通常会触及产业链上下游，一家公司很难从头到尾实行一切效劳。
举个例子，一个学校假如想在学期内组织一场研学活动，需求先让几家具有专业资质的研学机构或研学基地停止竞标，给出研学道路、计划、价钱等；再由中标的研学机构实行地接效劳和教学项目，或将这两类效劳外包给游览社和教育机构。
而到了寒暑假，学生不在校内，家长们常常会在旅游途中购置单个景点的研学产品，这些产品由零散的景点游览团或导游个人提供效劳，从业者程度愈加良莠不齐。
“研学游览产品横跨教育和旅游两个行业，不同机构的跨省协作是必要的，并且是将来趋向。但层层外容纳易带来权责不清，加上目前市场缺乏统一的评判规范，加剧了行业的紊乱水平，能够说，质量如何全靠从业者盲目。”浸思研学开创人高远称。
多位家长和从业者都提到，关于如今学业压力大、户外活动少的学生们来说，“读万卷书、行万里路”是研学的根本价值，也值得为此付费。但市面上，确实存在一些机构应用家长“爱子心切”、“望子成龙”等
心理虚假或夸张宣传，同时由于效劳才能跟不上，形成价高质低、不实行承诺等乱象。
这种追求销量不顾质量的做法，招致不少家长和学生“扫兴而归”，以为“不值票价”，最后成了一锤子买卖，还影响了研学行业的口碑。
这门看似低门槛的生意，吸收了不少想赚快钱的人，但在专业研学机构从业者的眼中，研学的钱，没那么好赚。
一位从业者通知「定焦」，一些想赚快钱的从业者对这行缺乏敬畏之心，有的没有依照教育的思想做，也没有依照旅游的思想去做，而是停止资源撮合——经过分佣的方式将不合格的机构引荐给学校，或给家长售卖“伪研学课程”。
这些行为带来的结果是，家长和学校花了钱却没有得到应有的教育效果，对研学留下不好的印象，行业堕入恶性循环，他们的生意也做不持久。
而那些真正的研学效劳商，面临的难度同样不小。
《中国研学游览开展报告2021》曾将行业痛点总结为课程化、经费、人才和平安。反过来说，要想做好这门生意，要有精心打磨的课程、并持续投入，每个团还要装备适宜的师生配比以及专业的救援带队人员。
这四大行业痛点都和人有关，也阐明研学是一个严重依赖人的行业。假如要做出质量和口碑，需求投入很高的本钱和心力。
相比旅游，研学的利润并不高，同样的线路，旅游的钱更好赚，由于研学的中心是“课”不是“游”，本钱更高。高远算了一笔账，首先需求挑选道路和主题，然后由教师们踩点，并出教案，再讨论设计互动方式和呈现方式，三年级以下的小朋友的材料需求另外标注拼音，整套流程要花2-3周时间，正式招生之前还要花1周时间打磨课程。
这种带有教育属性的效劳，对从业人员的请求很高。“户外研学需求教师对周边事物有十分强的把控力以及空间的串联性。权衡教师教学质量有一个十分简单的规范，就是察看孩子的集散水平，假如一场研学下来孩子都分散了，这个教师肯定不合格。”高远称，但能到达请求的教师很少，来面试的教师中，10个中只能留下1个。
研学行业固然是强需求行业，却没有头部
品牌，除了高企的人力本钱外，还有一个难点是行业极度分散且资源难以打通，即便是手握生源的龙头教培企业进场，也无法给行业现状带来推翻性的改动。
新东方、学而思和网易有道等大公司进场后，能让行业快速起量、教育市场，让更多家长接触研学概念。但大公司也不一定能完整顺应研学生意，高远称，教师层面，教培机构的教师普通都是在室内上课，但并不一定顺应户外研学的上课方式；资源层面，连锁教培机构也很难将全国各地的资源打通，难以构成范围化优势。
鲜于文奇也提到，不同地域对研学的政策不一，课程产品也需求重新依据当地景点和资源停止重新研发，难以在全国快速铺开。
课程难复制、师资难招募、资源难打通，研学行业还有很长一段路要走。不过，研学行业的从业者们都比拟悲观。他们以为，今年暑假的“研学热”会持续到下半年的秋季研学，前提是，“行业不要出大的平安事故”。
随着国度密集的研学、科普利好政策出炉，加上一批更标准化的、更专业的、更注重教育板块的企业进场，研学团越来越“卷”了。一些企业开端主动卷课程质量和特征资源，比方与当地文旅局和景区协作开发项目；另外，学校和家长对研学的请求变高，也反向催促研学机构优化产品。
在某种水平上，这种“卷”，是行业进化的表现。“经过这几年的开展，产业链上下游正在朝着更专业的方向开展，二三线城市的研学开展也在向资源集中的一线城市靠拢”，鲜于文奇称。
